用数据来选品 | 爆品

     以前我们靠创意找品类，现在我们靠数据，就是用电商和大量的数据，看哪个品类有空档，用数据加重创把客户拉进来，这个办法能产生爆款，而且爆款的成功率很高；

第一：选款工具：生意参谋

选款的时候我们需要用到生意参谋中的“市场行情”，这块可能需要付费。

1. 数据选取时间段

第二：具体选款步骤

第一步：制作表格

1） 对于已经在经营中的店铺，整理并分析飙升修饰词，按照词均搜索的增长幅度排序，复制到EXCEL表格中进行分析；

说明：

A. 修饰词：最能反映消费者的需求的，比如“包装纸箱”反映不出细分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出来了；

B. 增长幅度为负数意味着下滑，所以可以删除，留下正数；

C. 人气排行：排在前面的意味着人多，增长趋势好；

经过筛选后，这些修饰词都可以作为选品的方向，比如“定做”“超大”“搬家”…..

然后结合我们自己的店铺，有没有这些卖点的宝贝，如果有，又分成2种情况：

A. 已经有爆款趋势的，马上加大投入，进行多渠道引流，进一步打爆；

B. 常规没有太大动静的。标题、首图、详情页全部重新优化，突出这种飙升修饰词所体现的卖点，然后开始进行优化推广；

如果没有这些卖点相关的宝贝，就要考虑相关的货源，并顺着这些卖点上新，让店铺持续的发展下去；

2） 对于刚开始的新店或者准备上新的类目，整理并分析热门修饰词，我们需要把“热门修饰词”最近7天的数据下载下来，计算竞争力。（竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。） 然后根据自己的实际情况删除掉部分数据，并进行排序，选择自己准备突破的点；

A：如果是新店，竞争力从大到小排序，选择竞争力大的为突破口，结合自己的货源；

B：如果是基础已经很好的店铺，为了增加类目，这个时候就可以直接按照“搜索人气”从大到小排序，找出准备突破的卖点，进行趋势和发展的分析；

第二步：找到修饰卖点后结合热门搜索词分析市场规模和发展趋势

结合上一步，我们找到了可以突破的卖点，然后结合生意参谋的搜索词分析，计算竞争力。（注意：这里的类目和上一个步骤的类目保持一致）

接下来统计出第一步找出来的修饰词，在这些热门搜索词里面出现的次数，比如“定制”，把所有关于“定制”这个修饰词都找出来：

这里注意：找出来的别人的品牌词要删除。然后对搜索人气和竞争力这2个指标进行加总求和。同样的方法去统计别的词，然后分别按照搜索人气从大到小和竞争力从大到小排序。

然后可以去看看这些搜索词的发展趋势，最好是30天的。多看几个词，有一个整体的判断。

第三步：从商品店铺榜中分析竞争对手

这里主要是以下几点：

A：排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；

B：如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）

C：如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么

D：首图和详情页有没有重点突出这些修饰词卖点；

通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。

最后，我们来总结一下：

第一：分析“飙升修饰词”（正在经营的店铺）或“热门修饰词”（新店），找到突破点，其实选品就是选卖点；

第二：结合上一步，再整理出热门搜索词，如果找出的修饰词在搜索词里面的人气和竞争之和都很大，那就存在大的需求；

第三：分析竞争情况。最好竞争同行没有使用这些修饰词，那就是你的发力点

     生意参谋有流量分析、访客分析、排名优化、信息诊断、行业排行这几个主要功能，这些功能中每个都又包括了小功能，所以，如果逐个分解每个功能会让问题复杂化，并不能找到使用有效的方法。

     下文换个角度，对于阿里的实际操作人员、对于阿里店铺的管理人员从这两个角度去分解这些功能对网上的生意有什么帮助。

      每天繁复的工作，如果想要做好网上生意并不是件容易的事情。对于生意参谋里的数据，最重要的包括这样几个方面：1、概况中展示次数、点击次数、反馈次数、访客之间的对应比例，尤其是跟同行对比；2、搜索词分析；3、排名优化里的排名查询标题优化帮助；4、行业信息诊断；5、行业热门排行。

    逐个分解一下：

     针对旺铺的管理人员要关注的是：什么时候该推什么产品，什么时候该下架产品，什么时候该策划什么活动，这些决策的来源都跟生意参谋有关。1、搜索词分析，如果发现有某些产品的搜索很热门，就可以适时的推出此类产品的促销活动以此来带动销量，如果发现某些产品长时间不能关注度不高就应该调整考虑是否下架，或者这类产品有不适合网上销售的原因。2、行业热门排行，要对这个进行分析，适时增加和删减产品，另外可以找出销售热门产品的同行来进行分析，找到对方销量高的原因，主动去改善和学习，这样才能发挥出这个功能的作用。

    总结

     不同的使用人员生意参谋发挥的作用并不同，但是有一点是相通的，就是要认真对待每一项分析和数据，搞明白自己效果好与不好的原因出在哪里，千万不要总看表面东西，这样网上效果一定凸显不出来。